前几天看到微信朋友圈有一位风机厂家同行发表心情说——这几年做意不好做总被欠款，欠款年年有余，2016不做赊帐生意，资金活起来，成本控制好。没有信誉，没有思路和方向的就会淘汰，留下来的都是有方向有目标，信誉有保证的!

　　的确。由于企业发展初期的历史原因，以及行业处于高速发展时期，企业无暇顾及规范经营，以致欠款、赊账的现象似乎养成一种习惯。但是近年来，随着大环境发生根本性变化，令不少企业运行资金感到紧张，企业不得不思考现款现货经营模式。

　　当前市场形势是企业改变规则的好时机，也是企业提升经营管理能力，提升产品质量和市场竞争力的良机。对厂家来说，扭转经销商欠款现象，要与产品竞争力升级相结合;对经销商而言，只要产品有利润，经销商是有付现款动力的。

　　现款交易与授信相结合

　　欠款不再是潜规则

　　改变规则不是一朝一夕的事，不可能一刀切。一些正在发展中又有潜力以及诚信客户仍然会继续得到企业支持。但是，欠款也不可能是潜规则了。

　　很多客户购买风机只是交一半订金，还有尾数没有结清，货付的期限到期，有些客户一天拖一天说资金周转不来，或者负责人还没有回来。严重者可能这些尾数抛出大海，可以收回的机会很渺。

　　某企业锅炉风机厂家王总表示，该公司长期以来都是现款提货，当然同样也会有给客户有限额度的授信，一旦货款超出授信额度，就必须付现款。而且客户需把年度款项付清了，年终才能结算返点。实行现款提货与授信相结合，主要是为了支持一些客户发展壮大。只有相互支持、相互守信，才可能维持行业生态链健康。

　　佛山德协风机厂家小编辑则分析认为，不能单纯追求和理解现款现货，而应该是把控和降低信用风险。一味追求现款发货，会使一些有发展潜力而没有实力的刚在起步阶段的客户，得不到支持而失去发展机会。因此，现款交易与根据掌握的客户信息灵活授信，对双方都是有益的。还有特殊情况欠个小数额款项，客户一般是不会失信的。当然，数额大了就要评估，可通过采用抵押等有效方式降低风险。今后一段时期，根据具体情况给经销商可控的小额欠款还会有，唯有守信和发展潜力大的客户才会得到企业有力的支持。

　　受市场持续低迷所逼，今年开春以来，不少企业开始实行现款现货模式。一时间虽然客户丢失不少，但客户资源得到优化，资金运转加快。

　　信是保持行业生态链健康的重要前提，现金交易是生产风机企业稳健发展的保障。企业现金流充裕，可以作更多的投入，装备水平、管理水平、产品质量、创新能力提升，从而生产出更具市场竞争力和性价比的产品，经销商生意也就随着越做越好。厂商之间相互促进发展。